viernes, 28 de junio de 2013

Como lograr que los huéspedes queden encantados con su hotel?


Hoy queremos compartir con ustedes los resultados de un interesante trabajo realizado por Booking.com, quienes han procesado las críticas de más de 21 millones de huéspedes para conocer qué  atributos de los hoteles causan satisfacción e insatisfacción en la demanda.
 
En dicha investigación se presentan algunos aspectos que logran que los huéspedes queden encantados con el alojamiento:
  • Dar seguridad a los huéspedes que el establecimiento se ocupará de todo durante su estadía.
  • Un poco de atención del staff hace mucho en la experiencia del huésped
  • Ofrecer una atención o servicio extra, que los sorprenda, los mime y los haga enamorarse del lugar.
  • Ayudar a los huéspedes a aprovechar la estadía en esa localización, favoreciendo nuevas experiencias y aventuras, los deja con un recuerdo memorable.
  • Ser acogedor con las familias y ofrecer servicios para ese segmento.
 
Para ver la investigación completa, desde la recogida de datos, su procesamiento, el detalle de los ítems causales de satisfacción, entre otros, pueden ingresar a The Booking Truth
 

viernes, 21 de junio de 2013

Considerar opiniones de los empleados puede ser la clave del éxito en la empresa turística

En esta oportunidad queremos invitarlos a reflexionar sobre una actitud frecuente en el mundo empresarial de la región. Se trata de la creencia de que el jefe siempre tiene la razón. Con esa forma limitada de dirigir una empresa, se está perdiendo la posibilidad de innovar, crecer, mejorar, y en última instancia, sobrevivir, en el mercado competitivo actual.
Para las empresas del sector turístico es crucial ser capaces de resolver inconvenientes rápidamente, anticiparse a los cambios y las modas, competir con otros destinos emergentes y satisfacer a una demanda cada vez más preparada y exigente. Y es en este sentido que nos puede ayudar la inteligencia colaborativa, el trabajo en equipo y el apoyo al intraemprendedor o emprendedor corporativo, es decir, aquel trabajador que se vea capaz de desarrollar una nueva línea de negocio o innovación dentro de una compañía.
Las situaciones mas complicadas se han de gestionar con soluciones transformadoras. Y estas pueden llegar de la mano de alguien de la empresa, que necesariamente, no tiene, porque ser un directivo.
La pena es que nadie alienta a proponer formalmente estas ideas, ni existen canales para su gestión.
En países nórdicos se valora muchísimo el trabajo en equipo, sin embargo aquí, aun pesa demasiado la inercia de las jerarquías y los egos.
Las pocas empresas que permiten la libertad creativa de sus empleados ganan en competitividad, pues estos aportan el 100% de su capacidad profesional, de su visión de negocio y de su ilusión.
Las empresas que tienen en cuenta las opiniones de sus empleados, no sólo ganan en innovación y competitividad, sino también que sus empleados trabajan motivados y felices, en un clima positivo que se derrama en toda la organización, incluyendo a sus clientes.

jueves, 20 de junio de 2013

Redes sociales y Restaurantes: por qué combinarlos

 
Hoy queremos compartir con ustedes algunas razones por las que su emprendimiento gastronómico debería participar en el mundo de las redes sociales, y como esto le permitirá alcanzar sus objetivos.

Las redes sociales permiten que los usuarios califiquen los diferentes restaurants, manifestando su opinión sobre la comida, servicio, ubicación, precio, etc, y a su vez, si ésta fuera negativa, da la oportunidad al restaurant de contar su lado de la historia y enmendar lo sucedido. De esta manera no sólo no se pierden clientes (cuyo costo de recuperación sería muy elevado), sino que al tomar las medidas apropiadas para que nuestros clientes escriban sus comentarios iremos creciendo en popularidad y mejorando así el desempeño de la empresa.
 
Otro beneficio de aparecer en sitios como Trip Advisor o Google Places es que éstos suelen tener un mejor ranking en los resultados de los buscadores, apareciendo su restaurant vinculado a estas redes sociales en una mejor posición que el propio sitio web de su empresa. Además, el contenido que muestran al consumidor es atractivo, valioso y posible de ser observado en un solo vistazo: comentarios de clientes, mapa de localización, y otra información relevante. Esto lo convierte en la opción mas atractiva dentro de los resultados de búsqueda y hay un 30% más de probabilidades de que
hagan click aquí.
 
Tampoco es menor la posibilidad que estos sitios ofrecen de tener un feedback con nuestros clientes. Si sabemos interpretar correctamente las "señales sociales", podremos tomar las decisiones adecuadas para satisfacer a nuestra demanda, mejorando aspectos que reclamen atención, pudiendo inclusive captar más clientes.
 
Y si de captar más clientes se trata, algunas redes sociales (Foursquare, Urbaspoon, y en Argentina Guía Oleo) cumplen su cometido al efectuar recomendaciones a los usuarios, basados en sus gustos e historial de búsqueda. Asimismo, si su restaurant interactúa con sus clientes que efectúan comentarios, podrá ser visto por otros usuarios que aún no forman parte de su clientela habitual.
 
Es de destacar que todos estos beneficios son adicionales a los efectos de marketing propios de las redes sociales que nos ayudan a aumentar la repetición de nuestros clientes y posicionarnos en sus mentes como una marca líder.
 
El artículo que nos inspiró en este post corresponde al autor Dan Wilkerson. Para leerlo (inglés) pueden ingresar aquí

jueves, 13 de junio de 2013

Trip Advisor - el poder de internet y las críticas

                    
Stephen Kaufer es el cofundador y consejero delegado de TripAdvisor. En el sitio web de la compañía se definen como la mayor web de viajes del mundo, que permite a los viajeros planificar y llevar a cabo el viaje perfecto. TripAdvisor proporciona consejos fiables de viajeros reales y una amplia variedad de opciones y funciones de planificación con enlaces directos a las herramientas de reserva

Stephen Kaufer de Trip Advisor
Fuente: i2.ytimg.com
Durante una entrevista mantenida con el diario Preferente ha comentado las implicancias de internet, el poder de las críticas, y el comportamiento de los viajeros:
El viaje es una decisión de compra muy importante para todo el mundo. No es sólo el dinero, es la experiencia que conlleva unas vacaciones. No importa cuánto tiempo de vacaciones sea, es un tiempo precioso, ya se trate de una aventura en solitario o un viaje con la familia y amigos. TripAdvisor se creó para ayudar a hacer de ese viaje una gran experiencia, al permitir que todo el mundo en Internet pudiera compartir lo bueno y lo malo. Ahora, en lugar de confiar en un folleto, los viajeros acceden a la información de primera mano de millones de turistas. 
TripAdvisor ha proporcionado grandes oportunidades para construir y promover la lealtad de los clientes, compararse con sus competidores y llegar a un público mundial. Todo ello gratis. Esto significa que todas las empresas turísticas puedan competir en una terreno mucho mayor aún, especialmente las firmas de menor tamaño, que tienen poco o ningún presupuesto de marketing.
Las críticas online han hecho que nadie puede ocultar sus experiencias, sean buenas y malas. Siempre hemos ofrecido la posibilidad de que los establecimientos den sus puntos de vista sobre cualquier comentario publicado en nuestra web, con una respuesta del administrador. Al final del día, queremos que todos los comentarios aparezcan en nuestra página. TripAdvisor permite que un consumidor medio tenga voz y que se le oiga.
Sabemos que el usuario medio de TripAdvisor lee decenas de comentarios antes de tomar una decisión sobre una propiedad que más le convenga. No podemos olvidar que se trata de opiniones personales, leer las críticas de las personas con diferentes puntos de vista. Y esa es la belleza de lo que llamamos la “sabiduría de las multitudes”. Se puede obtener la esencia de un sitio, y ver más allá de la subjetividad, para finalmente elegir la mejor opción.
Instamos a los propietarios a prestar atención a lo que sus clientes tienen que decir, y responder a ellas. Es importante para que sus voces se escuchen.
Desde la Consultora Maracuyá queremos que los emprendimientos de la provincia de Misiones no dejen pasar la oportunidad de pertenecer a la comunidad virtual de viajeros, que día a día está creciendo. Sitios como TripAdvisor están cobrando más importancia, ya que los potenciales clientes recurren allí para decidir donde alojarse, comer y visitar. Nosotros podemos brindarle el asesoramiento necesario para no quedarse fuera.




martes, 11 de junio de 2013

Errores frecuentes de las Pymes Turísticas en Internet

Seguimos compartiendo información de suma utilidad para que todas las Pymes y empresas familiares puedan sacar provecho de las oportunidades que ofrece el mundo online para la promoción y comercialización de sus productos y servicios.
En este caso comentaremos algunos errores que suelen cometer los emprendimientos turísticos. La nota completa del autor Víctor Barba la encontraremos aquí.
 
  1. Crear el sitio web pensando en ti  (y tus gustos) y no en tu público objetivo. Además debemos tener en cuenta que los colores que utilicemos faciliten y atraigan la lectura, evitar errores ortográficos (generan imagen poco seria), fondos musicales y enlaces rotos, hacer una web sin flash (tarda en cargar).
  2. Tener una web sin objetivos definidos. Tener objetivos definidos ayuda al desarrollo de la estructura de la web.
  3. No tener un plan de promoción en tu web.
  4. No contar con un Blog.  Cometer este error es sinónimo de tener una web desactualizada y anticuada porque tu sitio no mostrará contenido fresco que refuerce tu marca y genere confianza en potenciales clientes.
  5. No generar una base de potenciales clientes.
  6. No estar listado en sitios de opiniones (como Tripadvisor por ejemplo)
  7. No aprovechar el potencial de sus videos y su plataforma online.
  8. Tener una inadecuada presencia en las redes sociales.
    • Hacer lo mismo en todas las redes sociales.
    • Publicar constantemente contenido promocional de tus servicios.
    • Personalización casi nula, sin resaltar la marca.
    • Tener presencia en todas las redes posibles sin poder administrarlas adecuadamente.
    • Utilizar un perfil personal y no una página de empresa en Facebook.
    • Poca constancia.
    • Los errores en esta área se deben a que no existe preparación del personal en temas de gestión de comunidades (Community Management), pues se cree que cualquier empleado que tiene cuentas en redes sociales posee la capacidad de administrar las cuentas de una empresa. 
  9. No medir los resultados, solo así sabrás que tan cerca o lejos estás de tus objetivos.
Esperemos que este post haya sido de ayuda para evaluar su desempeño en este tema, y recuerde que desde la Consultora Maracuyá, estamos para ayudarlo a solucionar estos errores y posicionar su emprendimiento turístico en el mercado objetivo.
 

lunes, 10 de junio de 2013

3 errores clásicos en la administración de restaurantes

La administración de restaurantes no es una tarea sencilla, requiere de un permanente y estricto control de costos, stock, del personal, de la preparación de los platos siguiendo recetas estándar, etc. Esto la mayoría de las veces no se hace, ya sea por desconocimiento, por falta de tiempo, ganas o porque al dueño del negocio le parece innecesario, y de hecho, lleva a la ruina a muchos emprendimientos gastronómicos.
Es por esta razón que desde la Consultora queremos compartir con ustedes algunos errores que suelen cometerse, para que evalúen si es su caso, y puedan enmendar la situación con nuestro asesoramiento, mejorando así la rentabilidad de su negocio.
 
1) No se realiza control de costos. Es decir, no se realiza un costeo de productos, escandallos, no hay recetas estándar, no se conoce la rentabilidad de cada plato. Si no sabemos cuánto nos cuestan las materias primas, cuánto insume cada preparación, no podremos saber que precio poner y cuánto podemos ganar con cada venta.
 
2) Los trabajadores no conocen datos de ningún tipo en el restaurante. La mayoría de los empleados no tiene ni idea de lo que cuesta operar un restaurante. De hecho, la mayoría de ellos asume que se ganan fortunas por cada producto que se vende. Cuando los empleados creen que el restaurante deja un margen alto, que es un negocio muy lucrativo, puede afectar su actitud, comportamiento y hasta sus hábitos de trabajo, resultándoles más fácil racionalizar sus descuidos con las materias primas y material, los residuos e incluso los robos.
 
3) No se hacen inventarios.  Los inventarios son fundamentales por muchas razones, por citar algunas; te indican el stock que tienes en los almacenes y cámaras, con ellos sabes cuánto dinero tienes inmovilizado y ayuda a tener un control con respecto al personal, porque si saben que de cuando en cuando se revisa el género, lo más seguro que es que las incidencias sean mínimas. Al contrario, si el personal se da cuenta que nadie revisa nada, ni controla, pues los robos y descuidos, estarán a la orden del día.
 
En próximos post iremos ampliando el tema para poder brindar a nuestros público la mejor información para tomar decisiones en sus negocios.
 
Para acceder al artículo completo de la autora Erika Sofía Silva haga click aquí.

miércoles, 5 de junio de 2013

Iguazú en Concierto: cultura al alcance de todos

Queremos compartir con Uds nuestra experiencia de Iguazú en Concierto, un evento cultural que se desarrolla en la triple frontera y que reúne a orquestas de niños y jóvenes de todo el mundo.
El evento se realiza en diferentes locaciones (hoteles, plazas, atracciones, etc) durante la semana, y culmina con un gran concierto en el parque del Hotel Sheraton ubicado en las Cataratas del Iguazú.
Todos los espectáculos son gratuitos. Esto por un lado anima a la sociedad en general a participar del evento musical, acercando cultura de muy buen nivel a todos los estratos, independiente de su nivel económico. Por otro lado, la masividad del evento, genera largas colas, esperas interminables, y deja fuera gente con ganas de presenciar el show. Es un precio que hay que pagar.
Amen de ello, los espectáculos están muy bien organizados de principio a fin, inician puntualmente, se suceden armoniosamente junto al público que se destaca por ser muy respetuoso.
El mensaje que nos deja este evento es reconfortante: niños y jóvenes apasionados por la música, padres orgullosos de sus hijos, el público de todas las edades que se conmueve con las canciones, la familia reunida, mates que van y vienen, y por sobre todo, los músicos felices disfrutando de dar este espectáculo, gozando de la música saludablemente.
 
A continuación exponemos algunas fotos del día del concierto final, en el hotel Sheraton Iguazú dentro del Parque Nacional. Créditos de fotografía: Oscar Fava
 
 


 


Para más información pueden ingresar a estos links y prepararse para el próximo año:
Sitio Oficial Iguazú en Concierto
You Tube de Iguazú en Concierto

lunes, 3 de junio de 2013

Localización de la consultora

La consultora Maracuyá se encuentra en la ciudad de Eldorado, Misiones, en una localización estratégica respecto de los principales atractivos turísticos de la provincia.
Como podrán observar en el mapa a continuación, nos encontramos en el centro de la actividad turística de Misiones, teniendo de esta forma, un amplio margen de acción para asesorar los diversos emprendimientos.
 

El turista argentino y el uso de internet durante los viajes

En esta oportunidad queremos compartir con ustedes una investigación con datos más que interesantes que realizaron los alumnos de la UADE. Se trata del comportamiento de los argentinos antes, durante y después de sus viaje, en relación al uso de internet.
Los datos que aquí presentamos dejan claro que los emprendimientos deben existir en el mundo virtual de la web y redes sociales para sacar partido a esta tendencia en aumento.